安康是中国陕西省下辖的一个地级市，位于陕西南部偏东，北依秦岭，南沿大巴山余脉，安康市下辖汉滨区和紫阳、岚皋、石泉、宁陕、镇坪、平利、旬阳、汉阴、白河9 个县。全市面积23391平方千米，人口303万。在面积和人口上可以看出安康是一个比较小的城市，相对于其他地区来讲，这里的生活节奏较慢，比较适合生活和居住。
目前安康市几个稍具名气的家具卖场大多为本地品牌，爱家、新华、满意建材市场、大明宫以及新入驻的天贸城，因为整个城市的规模不算太大，市场有限，所以在安康，红星美凯龙和居然之家这类大型卖场都没有入驻进来。其中历史最长的是爱家，有十几年的历史了，名气大，知道的人多。
本地卖场
安康本地家具卖场
不过爱家是一家超市，只是在超市里有专门卖家具的楼层，这里的导购员告诉我，在爱家很多顾客大多是因为来这里买东西然后会去卖家具这里看看，久而久之大家会习惯性的来到这里，很多客户也是经人介绍后来的。所以这种既可以买东西又可以买家具的卖场的消费格局还是比较受欢迎。满意建材市场和大明宫在一个方向，大明宫一共20个家具品牌，卖场空置率目前不高(因为租金压了3年)，但是有撤店的。这两个卖场的外观比较老旧了，据这里的工作人员讲，以前这里的生意还可以，但是近两年由于大环境的不理想以及卖场管理上也越来越松散，导致这里的人流量逐渐下降。
国际天贸城(西北安康)
当然，虽说整体生意不如以前，但是因为安康市的整体消费水平偏低，所以传统的中低端卖场因为价格便宜，品类可选性多，地处安康的老城区，地理位置和交通都很方便，所以大部分买家具的人首选之地还是这些老市场。不过从几天的走访情况来看，安康家具卖场有一个很明显的趋势，家具卖场的重心在慢慢转移，同时以前以批发式、单一式、价格低廉的传统家具卖场优势也慢慢被削弱，而且一直以老城区占据优势的家具卖场也逐渐转向高新区，尤其是以天贸城为代表的家居卖场。据说这里的地段最开始是被划作当地政府的建筑用地，后来因为反腐的力度过大，迟迟没有动工，最后这块地被复星集团投资并建设运营了一个业态相对完整的商贸综合卖场——天贸城。
卖场组织商户培训
天贸城处于高新区的重要地段，两端有正在修建的高客和机场，周边有莲花美食城。不过从老城区去往天贸城需要坐20分钟左右的车程(目前没有直达公交车)天贸城的租金在30元每平每月，老城区的在50每平每月(有下降的趋势)，老市区的几个老卖场空置率有上升的趋势。天贸城的经销商告诉记者，这里经常会通过做活动，促销、抽奖等方式来吸引客户，通常每隔一个月就会做一次活动，活动的力度很大，像送商铺送车的中奖概率也很高。不过这些活动的费用也都是由天贸城(卖场方)的来承担，商户还会为促进整体的商户销量和卖场的曝光度特地开展各种培训。
随着城市经济水平的发展和居民消费观念的改变，大部分人表示会越来越看重品牌和产品质量，所以以前批发式的、走便宜路线的产品不再是主流，在天贸城里的家具多为中高端一线品牌，虽然卖场目前的状况不是很乐观，但在接下来的一两年，或许这种相对高端一点的家具卖场会更吃香。
观 点：
从安康市卖场分布及走访的情况分析，可以看出在安康市，家具卖场不多，而且几个老卖场的规模也比较小，但是随着长年来的发展，一些老卖场在卖场管理、对入驻品牌质量的把控上以及卖场对于顾客的售后服务上出现越来越多的弊端，渐渐的客流量流失的也越来越多。在这种情况下，如果一些老卖场能及时针对现在消费者的特性而调整卖场，通过改善和转型来留住老顾客和开发新的消费者，不然就会被那些新入驻、业态完整的卖场在这场争食之战中取得先机。当然，像天贸城这种位于高新区的卖场并不适合所有经销商，也同样有其利弊，天贸城辐射人群有限，离老城区远，家具品牌相对高端，价格偏贵，不过因为在火车站和高新客运站附近，可以借此打通周边优势城市的消费渠道。所以，作为经销商，根据自身产品的定位和消费群体分析，选择合适自己的家具卖场入驻才是理性的。
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