2019 年 7 月 17 日的上海浦东国际机场，13 名来自江西南康的家具企业主要负责人正准备搭乘航班前往莫斯科，正式开启俄罗斯之行。
进入新征程的南康家具，赣州市南康区家具协会发起和组织了 2019 年 7 月 17 日-7 月 21 日南康家具俄罗斯家具市场考察之行活动，由赣州市南康区家具协会刘桂林秘书长亲自带队，历时 5 天的行程，希望通过本次的莫斯科考察可以让企业亲身“走出去”，体验和感受国外市场经济与贸易形势，了解海外家具市场的业务形态并挖掘到新的商机。
参与本次莫斯科家具市场考察行程的共有 9 家南康家具企业，分别是（简称）：爱扬家具、联众家具、宽美家具、双佳木业、方仁家具、启明家具、祥松家具、伟通家具、元月家具；5 天的行程当中，大家实地考察了莫斯科当地最具代表性的 5 个家具集散中心，从高端市场到平民市 场再到电商市场，对俄罗斯的家具情况、产业形态以及款式价格有了一个全面的了解，同时大家一行 探访了俄罗斯乃至东欧最著名的华人商贸市场-柳布利诺大市场。
本次考察活动中值得一提的是企业前期的准备，每家企业都有从国内携带本公司的产品宣传资料到俄罗斯，在走访家具中心时，很多企业与当地的经销商和厂家就产品方面进行了深度的洽谈；部分家具企业的产品取得了当地一些经销商和厂家的兴趣，并已互留联系方式约定接下来进一步洽谈，收获不菲。
行程期间企业探访柳布利诺大市场，这里如同国内的义乌小商品市场，为俄罗斯及周边国家提供中国商品；市场周边共生活了 4 万华人，在这里完全不用担心语言沟通的问题，偌大的市场到处穿梭 着运货的人；市场主要以服装、箱包、鞋类、日用百货为主，产品价格十分便宜，部分产品甚至比国 内的销售价格都低；可与之反差的是昂贵的店租，走访期间与一些商户的交流中了解到，在柳布利诺 市场中，一般都是 10 多平米的店铺，这样的一个店铺根据位置的不同年租金要在 60-10 多万人民 币/年；虽然产品价格低，不过与这样的店租金测算后这里的商家销量应该还算可观，但市场中的同质化严重等原因，相信在此从事低端产品贸易的华人压力不小。
5 天的行程中，除了家具相关的市场考察以外，企业也游览了莫斯科一些具有代表性的历史文化区域；从沙皇到彼得大帝、从一战到二战、从俄罗斯人信奉的东正教到他们的性格风俗饮食习惯等，通过游览我们对俄罗斯有了一个全新并且更加清晰的认识！如果想做好一个海外市场光了解他们的产 品是不够的，更重要的是要了解当地人的风俗、信仰和贸易习惯等人文因素，毕竟贸易的核心基本是人与人之间的沟通交流。
几天下来企业们除了对俄罗斯市场的深度了解以外，团队内部也进行了深度的思想及经验交流，氛围也十分好；在前往各个目的地期间，企业利用在大巴车上的时间逐一分享本次考察的感受与总结，同时分享各自在企业管理运营上的一些心得以及目前在国内市场经营的一些见解，整个行程下来都是 正能量满满，这也体现出南康企业务实、勤奋、乐于分享的精神。
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俄罗斯家具市场考察之行小结
本次南康家具俄罗斯家具市场考察之行给我们企业的感悟和收获还是很多的，通过市场的走访我 们发现了南康家具的产品优势与价格优势等，同时也发现了在部分类型家具上的设计以及工艺上需要提升的地方。
在这里总结罗列以下几点
1、对比俄罗斯市场中高端的家具产品，南康家具企业在价格和利润空间上存在较大优势，同时多数产品工艺也可以满足，南康家具在俄罗斯市场极具性价比。但在中高端产品的款式以及用料样式的设计上需要我们的企业有所改进和提升。
2、对比俄罗斯中低端的家具产品，南康家具在同等价位的产品品质上占优。但中低端产品多数 为俄罗斯本国工厂生产，所以在运输成本以及后期配套上国内企业不占太大优势。
3、对比俄罗斯电商品牌的产品，单从实木产品来看有一些优势，但并不明显；对方的产品资源整合性值得我们学习。
4、通过本次考察，发现俄罗斯无论高中低档家具，都很在意家具的功能性，软体家具方面俄罗 斯最喜欢沙发床，各种类型的沙发床应有尽有。餐厅方面，俄罗斯的餐桌一定会带伸缩延展功能，普通家庭餐桌未延展前一半长度为 1.2-1.4 米之间。
5、床垫方面，俄罗斯人喜欢软床，很软的那种，并且沙发也要比较软的坐感；普通民众通常选 购单人床的尺寸在 1.2X2M，双人床为 1.5X2M；酒店床垫标间单床尺寸一般为 1.0X2M、大床房为 1.5X2M，床型不大。
除了以上几点以外本次考察之行带给企业了解的内容还有很多，本次活动之所以可以在短时间内顺利的组织起来主要源于南康企业的思想和接受新鲜事物的态度在发生向上的改变。读万卷书不如行万里路，南康的企业应该多走出去，多给自己创造学习、体验、发掘新兴市场的机会。
南康家具因中国市场而发展壮大，现如今已经涌现出很多优秀的家具品牌和企业家，随着中国在国际地位的不断提高，有条件的企业要开始布局海外市场，打造企业内外贸易相结合的方式“两条腿”走路，条件还不成熟 的企业要开始关注海外市场，并到海外去考察和学习，毕竟成功是留给有准备的人；新征程的南康家具，10 年前发家在国内，10 年后发展在海外！
未来，相信南康家具一定会在国际市场的舞台上大放异彩，赢得更多的机遇与成就！
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