在所有的销售技巧中都会说到给客户戴高帽，夸赞客户，从而让客户开心，让订单签订更加容易，那么橱柜家具行业中如何给客户戴高帽，如果施展这个技巧呢？听阿琦，讲两三条橱柜家具行业的戴高帽方式。
一：一看你就是当官的，管理人的。在定制橱柜家具行业中，基本上到店面选择商品的客户都是市面上的白领或者蓝领，买套房子，进入品牌橱柜家居馆，都是做好了大装修的准备，所以这类人相对来说收入都不低，在生活中都相应的都有一定地位。
越是有地位人越喜欢别人的夸赞，我们作为设计或者销售就要抓住这一点，举例场景如下：
销售：哥，一看您就是当官的，肯定手下管不少人，这气质气场就是不一样。
客户：当啥官啊，也是瞎忙乎，挣点钱奋斗养家。
销售：我们这一天接触人可多了，可是像你这样气质的人很少，就刚才签字那字体的漂亮，就看出您文化素养超高。
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简单一个小案例，所用语言也是通用语言，可以用于中年男性或者女性。主要夸赞对方的气质，和提高对方的社会地位。
即使哪怕这个客户现实中并没有当官，也没有管理手下，工作很普通，但也是很愿意听这样话。客户开心了后续去客户家测量，或者店面签合同都会顺利很多。
二：您这个太棒了，我怎么没有想到。还是您了解生活。在橱柜家具行业中，无论销售或者设计师，都要多听客户发表意见，在跟客户交流中，我们进行设计规划，给客户推荐材质和设计方案，那么这个过程中如果客户提出一个意见，我们感觉这个意见很正确，一定要进行夸大，并赞扬客户。举例场景如下：
销售：哥，您看这是按您家的户型图，进行设计的规划，但因为您家燃气表在转角地方，您那小区燃气表还不让更改，我给转角柜设计比较宽，这样以后检修，方便，就是经常看表数字麻烦些。
客户：嗯 ，这个没事，到时候我用手机到里面拍照看表数字就行。
销售：哎呀，哥，你太厉害了，对啊，用手机拍个照拿出来看表数字就可以了，我怎么没想到啊，我刚设计时候琢磨好长时间，就想怎么才能让您方便看煤气表数字的，还是您有生活经验，这得像您多学习。
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简单举例一个小案例，在我们明知道燃气表看表不方便，可以采取其他方式，手机拍照解决，但是这件事我们不能说，如果我们说客户您后期拍照看表就行，会显得我们设计太不人性化。而如果客户说出来，我们在赞扬客户，会让客户产生优越感，并且认可后续拿手机拍燃气表数字的方式。
甚至直到橱柜安装，客户都会跟安装师傅说，这表放角落你知道怎么看表么，我给你们店面设计销售出的方式，到时候我拿手机拍照。
客户购买商品的优越感会一直延续在整个装修中，会让客户很开心。
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结束语：销售以及销售型设计，与客户之间就是一场博弈，你把他想成套路也好，想成销售法则也好，但我更认为这是一种语言艺术，不同的说话方式，让客户开心，愉快的购买商品，这是我们作为服务人员的根本。
阿琦---专注橱柜家具行业知识讲解
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