“红木五件套沙发只卖9900元！”十一假期，在平度市常州路与西安路路口附近的一处大型展厅里，一场红木家具巡回展销活动火爆登场，前来购买、咨询红木家具的市民络绎不绝。据了解，利用十一黄金周，商家拿出了大幅打折促销措施，不仅吸引了较高的人气，也让当地家具市场刮起了一股“国潮风”。对此，业内人士指出，随着家具行业竞争日益激烈，越来越多的商家开始进军下沉市场“掘金”。
“红木哥”办起红木家具展
据了解，本次红木家具巡回展销活动负责人陈艳春，是青岛忆古轩红木楼经理，人称“红木哥”。从当初一名走街串巷的家具维修工，再到多家红木家具大卖场老板，经过多年的艰辛打拼，他在青岛实现了人生梦想。
陈艳春老家四川，16岁就离开故乡前往广东的红木家具企业打工，积累了丰富的经验。25岁那年，陈艳春揣着仅有的2000元钱北上青岛打工追梦。那时，他暂住在一家小旅馆里，每天背着工具箱走街串巷帮人们维修家具，凭着一身好手艺渐渐赢得了不少回头客。几年后，陈艳春在市北区镇江北路上的一家大型商场里开了一家30平方米的店面。
靠着这个小店,陈艳春从卖红木摆件、工艺品、博古架等开始,渐渐向红木大件家具扩展,经营得有声有色。当时，青岛房地产市场刚刚兴起,红木家具消费市场潜力十足。凭借良好的口碑，再加上众多朋友们的倾力相助,陈艳春的红木店不断扩大规模,最多时曾开了四家门店。
这些年来，与许多家具商家喜欢“扎堆”不同，陈艳春选择“不走寻常路”，这也让他收到了丰厚的回报。比如，他在崂山区云岭路上开了一家红木家具店，开张第一个月营业额就达200多万元。据他透露，这家红木店选址在大型社区附近，经常有许多居民吃过晚饭后到店里溜达一圈，往往“顺手”就下单买上几件红木家具搬回家。
万件红木家具借势促销
“之所以选择来平度举办大型红木家具展，是因为非常看好这里极大的市场消费潜力。”10月3日，陈艳春说，经过多年的经营，他的红木店不仅在青岛市区积累了众多客户，还吸引了不少郊区的顾客慕名前来选购，其中就有许多平度的“粉丝”。综合多方面的情况，他决定办红木家具巡回展销活动，让郊区的老客户们在家门口就能买上称心如意的红木，活动的第一站就定在了平度。
衣柜、床、组合沙发、餐桌……在平度市常州路与西安路路口附近，超过两千平方米的展场内，摆满了各种中式红木家具，带来了满满的国潮风。不少顾客边逛边选，不时向现场销售人员咨询产品的详细情况。陈艳春介绍，这次到平度举行红木家具展，一共带来了上万件展品，整整装了两大卡车，后期还可随时根据顾客的需要从市区总店或广东的厂家发货。
适逢假期，众多商家纷纷借势打折促销以吸引更多的人气，本次红木展自然也不例外。陈艳春说，这是第一次走出青岛市区进行展销活动，他也拿出了十足的诚意来回馈消费者，同时希望能通过这种“上门卖货”的方式，为店里吸引到更多的回头客。为此，他也特意准备了一组红木五件套沙发爆款产品，只要9900元就能直接搬回家，其他红木家具均推出了不同力度的折扣价。
卖红木家具卖的是良心
近年来，随着人们生活水平的提升，红木家具日益受到市场的追捧。然而，同样是红木,可因为产地的不同往往身价相差悬殊,但一般消费者根本难以识别，因此不少人直言红木市场“水”太深。
在陈艳春看来，卖红木家具卖的是良心。陈艳春说，他在红木市场打拼20多年,对五属八类三十三种红木每一种都堪称了如指掌。面对红木家具市场上的一些乱象,陈艳春始终坚守着自己的卖货原则:“是什么木头就是什么木头。”
为此，陈艳春和员工们在销售过程中，一般都会详细向顾客“科普”一下红木知识。“消费者买红木不能太盲目，最好掌握一定的鉴别常识，才能防止被坑。”陈艳春向顾客举例说，比如两把椅子都是红木，从表面上看似乎没有区别，但实际上一种是赞比亚血檀,另一种是印度小叶紫檀，赞比亚血檀做的椅子只卖4000元，小叶紫檀的要卖10万元以上。陈艳春称，通过现场实物对比鉴别，再加上细致的讲解，不少顾客基本上就能对红木有更深的认识。
业内人士指出，最近几年，随着市场竞争日趋激烈，一些大型家居卖场等商家纷纷到下沉市场开店以占领更多的份额。对此，陈艳春认为，红木家具作为中高端消费品之一，在郊区市场同样拥有极大的发展潜力。“本次展销活动为期一个月，假期结束后，现场的家具展品依然有优惠。”他说。