在零售行业中，如何制定价格政策是个非常重要的问题。高低扣价格，就是在首尾之间，对同一产品采取不同的价格定位，比如在促销期间，对产品进行大幅降价，或者通过不同渠道销售不同价格等。那么，这样的策略对于提高销量是否真的有效呢？下面我们一起探讨一下。
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高低扣价格的优点
打折促销往往能够激发消费者的购买欲望，特别是对于价格敏感的消费者。
利用高低扣价格的策略能够清理库存，让存货周转更快。
高低扣价格的缺点
造成品牌形象受损：高低扣价格实际上是在低估自己的定价价值，过多的降价会让消费者认为商品品质有问题，从而降低品牌价值。
一旦降价，产品利润率就会下降，对于中小型企业而言，这样的策略会对公司业绩造成较大的压力。
如何制定合理的价格策略
要了解目标客户的需求，研究市场动态，制定具有市场竞争力的价格策略。
找到与目标客户需求最匹配的市场利基，从而实现更精准、更有效的营销。
为客户提供优秀的产品和服务：提供优异的产品和服务是价值定位的前提，只有这样才能让消费者觉得商品价格物有所值，避免使用价格降低来卖产品。
低价策略指南
低价策略要有限度，不可过度使用。
低价策略需要与营销策略结合，能够吸引流量，提高销量。
低价策略要利用活动机会，闪购，限时优惠等方式提供赠品和优惠。
结论
高低扣价格的确是一种有效的营销策略，但是企业要根据自身实际情况制定适合自己的价格策略，不同的定价策略都有自己的优缺点，企业需要寻找最优的平衡点。而且，降价不可过多，否则不仅会损害自身品牌价值，也会对企业本身造成不小的压力。