买房对很多人来说是一生中最大的一笔投资，因此在选择房子和谈判价格的过程中，不少人都会想要争取最优惠的价格。但是，在当前供需不平衡的市场中，能否讲价成为了许多购房者关心的问题。
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市场对买房的影响
市场是决定房价的主要因素。当房子供大于求时，卖方的折扣空间就越大，也就容易达成讲价的协议。但如果房市供求平衡或者是供小于求的情况下，房子的价格往往没有太大的让价空间。因此，讲价的前提是要观察市场的供需信息。
买房的心理价位
心理价位是指一个人对于某个物品能够接受的最高价格。如果买房者的心理价位低于卖方的出价，那么达成讲价的可能性就很小。而当心理价位高于实际房价时，讲价则成为可能，甚至可以协商到更优惠的价格。
卖方的心理价位
在买卖交易中，买方心理价位是卖出报价时需要考虑的因素之一。因此，卖方的心理价位也成为了讲价的重要因素之一。在卖方心理价位高于或接近买方心理价位时，讲价就容易达成协议。
附加条件的变化
在讲价协商过程中，附加条件的变化也会影响协商成果。例如，房屋的装修、物业特权和附属设施等等，这些条件的变化可能对房价造成一定的影响。因此，如果你能保持关注市场发展的动态，对附加条件进行分析，也许就会达成更优惠的价格。
讲价的策略
针对当前市场，也许会有一些讲价的策略。例如，降低报价、寻找售楼员的个人原因、扩大优惠政策、寻找其他买房者反馈等等。当然，在讲价协商时需要注意语言选择，尽量让协商过程圆满而不得罪卖方。
结合实际情况进行判断
在讲价过程中，需要结合实际情况进行判断。由于买房市场不断变化，一些原有的策略可能不再适用。因此，在讲价协商过程中，需要对市场情况、自己的心理价位以及卖家的心理价位进行全面而准确的分析。
总之，在买盘大于供盘市场情况下，或者在个别案例中，买房价格可以争取降价。但是，要注意把握好时机和方式，让讲价成为优惠的购房方式。