2015-09-07 17:14:57 猎房网 评论(我要点评)
纵观净水器市场，在数以千计的净水器品牌中，形成了三大阵营，分别是以泉露、沁园、净之泉、安吉尔、立升等为代表的专业净水器品牌；其次以美的、四季沐歌、太阳雨、海尔等为代表的跨行业品牌；再次以3M、爱惠浦、道尔顿等为代表的进口品牌。随着市场竞争的逐渐同质化，那么众专业净水器品牌该如何突围呢？
首先、古语有云“闻道有先后、术业有专攻”，既然净水器行业已经成为一个单独的产业，那么自然会少不了自己的专业性。不管家电品牌还是新能源品牌，他们的主业都不是净水器，这一点是可以肯定的，所以他们只是将眼光瞄准在目净水器市场量较大的家用净水器以及工程净水处理，很难做到细分市场的产品。而这块却恰恰是专业品牌所具备的优势，应用自己的专业技术把产品优化，在市场的细分领域中寻求突破，提升渠道的盈利能力。
其次、走服务线突破，用服务提升产品竞争价值。家电品牌更多的是启用原有的服务点来完成安装与服务，虽然在净水器身上可以找到与其它很多家电产品相类似原理，但是在很多细节方面还是不一样的。净水器行业有一句流传已久的话叫“三分靠产品、七分靠安装”，从安装机器开始就把专业品牌的专业技术体现出来。另外用延长服务来提升产品的价值，从而避免市场激烈价格战也是一种做法。
最后、走产品极致化。产品极致化与细分市场产品又有点不一样，产品极致化是在一个类别里面做到极致，在面对大品牌的广告与价格双重策略，专业品牌是否也一头扎入价格战？答案一定是否定的，专业品牌如果走进价格战只有死路一条。那么如何突破？从多年的市场销售来看，参与价格战的产品往往都是普通的常规产品，所以避开价格战的最好方式就是走极致产品，用产品打动客户促进成交。在这一点上泉露、净之泉等品牌已经走到了行业前端，例如：行业风靡的“中国红”、“民族风”、“青花瓷”等都引领着一种新的消费时尚。
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